Когда я запускал свой первый онлайн-проект, больше всего времени уходило на поиски клиентов. Пробовал всё — листовки, баннеры на сайтах, даже объявления в старых каталогах. Но настоящий результат пришёл, когда я впервые попробовал таргетированную рекламу. Если по-простому, суть таргетированной рекламы в том, чтобы показывать объявления не всем подряд, а только нужной аудитории. В общем, разберём, как устроен таргетинг, почему он реально работает и что важно при настройке рекламы, чтобы не сливать деньги впустую.
Таргетированную рекламу можно описать как умную систему показа рекламы конкретным пользователям. Сервисы анализируют данные аудитории: возраст, пол, интересы, местоположение, историю поисков — и показывают рекламные кампании только тем, кто с большей вероятностью купит продукт.
Суть рекламы в таком формате проста: пользователь получает то, что ему интересно, а не случайные баннеры. Например, владелец магазина спортивного питания может настроить таргетинг на людей, которые недавно искали тренажёры, добавляли протеин в корзину или читали статьи о диетах.
Эта точность сильно повышает эффективность рекламы — деньги уходят не на случайных людей, а на тех, кто ближе всего к покупке.
Системы таргетинга (VK, Meta Ads*, Google Ads) собирают данные аудитории — от лайков в соцсетях до геопозиции. Алгоритмы анализируют сегменты аудиторий и подбирают показ рекламы тем, кто максимально похож на вашего идеального клиента, то есть на целевую аудиторию.
Чаще всего используются такие подходы:
Чтобы реклама выстрелила, важно выбрать правильные форматы рекламы. Сегодня популярны:
По моим наблюдениям, для малого бизнеса лучше всего заходят карусели и короткие видео — они дольше удерживают внимание аудитории и повышают вовлечённость аудитории.
Контекстная реклама реагирует на запрос. Человек пишет «купить абонемент в зал» — и тут же видит нужное предложение. А таргетинг строится не на словах, а на характеристиках человека.
Совет: пробуйте связку «контекстная реклама + таргетинг». Обычно контекст цепляет горячих клиентов, а таргетированную рекламу можно направить на сегменты аудитории, которые только начинают интересоваться вашим продуктом.
На примере VK рекламы процесс настройки может выглядеть так:
Одна из частых ошибок — работа на слишком широкую аудиторию. В итоге бюджет просто уходит в никуда. Вторая ошибка — отсутствие тестов. Без сравнения разных креативов и подобных объявлений непонятно, что лучше заходит пользователям.
Совет: тестируйте 3–5 вариантов креативов и оставляйте те, у которых самый высокий CTR.
Без аналитики любая реклама — пустая трата. Я обычно смотрю на три вещи:
Не забывайте чистить сегменты аудиторий: отключайте те, что не приносят результата, и усиливайте рабочие.
Платформа | Сильные стороны | Когда использовать |
---|---|---|
VK Ads | Локальный таргетинг, разные форматы объявлений | Для российского рынка |
Meta Ads* | Look-alike, Instagram*, гибкая настройка | Для международных проектов |
Google Ads | Контекстная реклама + YouTube | Для горячих запросов и видео |
Сервисы становятся умнее, алгоритмы предсказывают показы объявлений иногда даже точнее маркетологов. Но всё равно, без сильного оффера и креативного визуала никакие алгоритмы не спасут.
Что выгоднее — контекст или таргетинг?
Для прямых продаж лучше контекстная реклама. Для брендинга и внимания аудитории — таргетинг.
Сколько стоит таргетированная реклама?
Минимальный тест можно запустить от 1000 рублей, главное — грамотная настройка рекламы.
Как понять, что аудитория выбрана правильно?
Смотрите на конверсии. Если сегментов аудиторий слишком много и CTR низкий, стоит сузить охват.
Таргетированная реклама — инструмент, который работает, если понимать суть рекламы и строить кампании вокруг реальных потребностей клиентов. Тестируйте разные форматы рекламы, анализируйте результаты — и со временем вы найдёте свой идеальный канал продвижения.
*Instagram, Meta Ads принадлежат компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ
Иногда простая вещь может стать неожиданно сложной, если ее объясняет айтишник. За 15 лет в…
В цифровом мире изображения — это универсальный язык. От фотографий, запечатлевших мимолетные моменты, до логотипов,…
На днях спорили с коллегой, в чём вообще разница между 2D и 3D-анимацией. Кто-то говорит:…
Долой скуку и однообразие! Мир красок полон захватывающих возможностей, и одно из самых динамичных решений…
Прошли те времена, когда создание своего мерча было всего лишь второстепенным рекламным ходом. В современной…
Если раньше мир следил за гонкой вооружений, то сегодня разворачивается гонка нейросетей, и доступ к…