Чтобы начать бизнес, необязательно иметь высшее образование в области экономики. Если вы не получили его (и не горите желанием потратить на это ещё 3-5 лет), не думайте, что предпринимательство не для вас! Основные понятия, важные для подсчета дохода и разработки стратегий, можно изучить по ходу. И одно из главных — определение маржи, а также методики её расчета. Из этой статьи вы узнаете, что такое маржа; как посчитать маржу в процентах; какие программы и онлайн-сервисы для этого можно использовать.
Что такое маржа?
Понятие маржи (в англоязычных источниках Margin) — одно из центральных в бизнесе. На этот показатель опираются во многих случаях:
- Чтобы увидеть объективную картину работы бизнеса;
- Оценить рентабельность;
- Запланировать масштабирование;
- Отследить расходы и начать их оптимизацию.
Маржа — это разница между отпускной ценой и себестоимостью товара/услуги; обычно вычисляется в процентах. Полученный показатель описывает прибыль компании.
Простая формула, чтобы вычислить маржу:
Прибыль/Доход × 100% = Маржа
Маржу важно не путать с наценкой: последняя представляет собой разницу между оптовой и розничной ценой товара, установленной продавцом. При вычислении наценки не учитываются другие расходы, помимо закупки товара: например, зарплата сотрудников или аренда площадей. Поэтому маржа всегда меньше наценки.
А вот маржинальность и рентабельность — одно и то же.
Разновидности маржи
Чтобы более детально оценить результативность работы компании, важно познакомиться с видами маржи.
Валовая
Помогает вычислить объем чистой прибыли.
Как считается маржа (валовая):
Сумма выручки от продаж — Сумма расходов на производство = Маржа
Объем чистой прибыли
Называется также «Маржа прибыли». Используется, чтобы получить общую картину положения дел в компании.
Формула расчета:
Сумма выручки от продаж — А — В — С = Объем чистой прибыли
Где:
- А — налоги
- В — задолженности
- С — бытовые и коммунальные затраты
Работая с этой формулой, можно обнаружить проблемные зоны и решить, как работать с ними для повышения эффективности.
Другие виды
Перечислим остальные виды маржи, которые выделяют экономисты, не останавливаясь на формулах.
- Фронт маржа. Прибыль от наценки на продукт.
- Бэк маржа. Прибыль, полученная компанией от скидок, акций и бонусов.
- Гарантийная маржа (актуальна, если у вас есть кредит: это разность между стоимостью залога и размером кредита).
- Кредитная маржа (работает для кредитного товара и представляет собой разность между его оценочной стоимостью и размером займа, выданного на покупку).
- Банковская маржа (используется в разных случаях для банковских продуктов; чаще всего так называют разность между ставками кредитного и депозитного процента).
Это узкоспециальные показатели, которые используются аналитиками; вы можете встретить их в литературе по бизнесу.
Рентабельный или нет?
Итак, теперь вы знаете, как рассчитать маржу. Но что означает полученная цифра?
Чтобы предметно увидеть, о чем именно вам говорит показатель маржи, можно представить это так: если маржа компании 34%, то каждый рубль выручки приносит 34 копейки прибыли. Оставшиеся 66% — это расходы компании.
Показатели маржи в разные периоды можно сравнивать и тем самым оценивать, насколько выросла или упала рентабельность бизнеса.
Оценивая, «хорошая» или «плохая» маржинальность у вашего бизнеса, важно понимать: эти показатели отличаются для разных отраслей. Например, в маркетинге хорошей считается маржа от 25%. В среднем же рентабельность от 10% и выше — приемлемая.
Как работать с показателями маржи
Посчитать маржу всегда полезно. Но важно и правильно применить эти знания в аналитике и построении стратегий.
Бизнесы мониторят этот показатель, чтобы оценить рентабельность и эффективность своей торговли. С его помощью также можно оценить себя по отношению к конкурентам: для каждой ниши рассчитан определенный показатель маржи, который можно найти в открытых источниках. Если ваш процент ниже, скорее всего, вы отстаёте от коллег, и вам есть над чем поработать.
В широком смысле, увеличение маржи — это и есть основная задача маркетинга. Продавать больше и дороже, вот на что направлены усилия маркетологов. Поэтому главный способ повысить маржинальность — это стимулировать спрос. Как можно это сделать:
- Апселл: продавать более дорогой аналог товара, который люди хотели бы купить. Например, блютуз-наушники вместо проводных.
- Кросс-селл: продажа сопутствующих товаров. Например, вместе со смартфоном предложить чехол и защитное стекло.
- Вызвать мотивацию больше тратить. Например, дать клиентам бесплатную доставку от определенной суммы.
- Предложить больше товаров. Расширяйте ассортимент и добавьте продукты, которые интересны вашей аудитории.
Ещё один способ — удерживать покупателей, не позволяя им уйти к конкурентам. На лояльной аудитории можно заработать больше. Вот что для этого можно использовать:
- Фидбек. Интересуйтесь у покупателей, что понравилось и что не понравилось в вашем продукте; учитывайте их пожелания.
- Предлагайте выгодные условия для постоянных клиентов: накопительные скидки, бонусы.
- Включите опцию персонализации или кастомизации товара. Например, компания по производству кальянов может делать гравировку на металлических деталях по желанию клиента. Или в кондитерской можно заказать дизайн торта по эскизу покупателя.
Если аудитория лояльна (у вас есть достаточное количество фанатов бренда), можно поднимать цену и тем самым повышать маржу: так работает «наценка на бренд».
Сервисы и программы для расчета маржи
Сегодня можно автоматизировать почти любой бизнес. Сервисы и программные инструменты подскажут вам, как посчитать маржу буквально за минуту. Поэтому вы можете вести учет этого показателя по месяцам и видеть изменения в динамике.
Excel
Самый доступный инструмент — Excel. Электронные таблицы с функцией расчета значений ячеек по формулам удобны для постоянного учета всех показателей бизнеса. Вы легко разберетесь, как посчитать маржу в Excel, и куда подставить нужные формулы.
Онлайн-сервисы
Также есть калькуляторы расчета маржи и наценки и приложения для бизнесменов с этой функцией. Рассмотрим самые популярные инструменты:
Kalku
Данный калькулятор позволяет рассчитать коэффициент маржинальности в процентах. При этом в результате показывается наценка в процентах от оптовой цены. Также сервис предлагает дополнительные функции: расчет абсолютного значения наценки или скидки, себестоимости продаж.
Profit Margins Calculator
Программа проста в использовании, а также обладает всем нужным функционалом. С ее помощью можно рассчитать валовую и чистую маржу. Сервис дополнен библиотекой терминов и формул, по которым рассчитываются показатели.
Omnicalculator
Сервис Omnicalculator содержит сразу несколько бизнес-калькуляторов, в которых можно посчитать не только маржу, но и наценку, валовую прибыль, цену по рентабельности.
Заключение
Расчет маржи необходим для бизнеса любого масштаба и направленности. Полученные данные помогут вам увеличить прибыль компании и оптимизировать затраты. Воспользуйтесь одним из инструментов, данных в статье, чтобы узнать маржу своего бизнеса.
Редактор блога и специалист по контент-маркетингу в Turbologo. Статьи Виктории содержат полезные советы о маркетинге, создании бренда и продвижении его в Интернете.
